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「フリーランスになったけど仕事がない、現状を打破する方法を知りたい」本記事ではこのような悩みを解決します。仕事がない状況に陥ってしまうフリーランスの方は多いです。スキルが不足していたり、仕事を選び過ぎてしまったりして、仕事を継続的に獲得できないこともあります。しかし、フリーランスは仕事が途切れると収入を得られません。仕事が途切れるような事態はなるべく減らしたいところですよね。そこで本記事ではフリーランスが仕事がなくならないためにやるべきことについて解説します。どうすれば仕事を継続的に獲得できるのか、具体的な案をいくつか紹介しますので、すぐに実践可能です。駆け出しフリーランスの方や、これからフリーランスを目指す方はぜひお読み下さい。

フリーランスが仕事がない状況に陥る理由

フリーランスが仕事がない状況に陥るのには理由があります。理由は以下の3つに集約されることが多いです。

  • スキルが足りていない
  • 営業力がない
  • 仕事を選びすぎている

1つ1つの理由について詳しくみていきましょう。

スキルが足りていない

まずは単純にスキルが足りていない、という理由です。フリーランスの数は年々増えているため競争率が高くなっています。スキルが不足している場合、他のフリーランスに仕事を取られてしまって、中々仕事を獲得できないことがあります。そもそもクライアントが期待しているスキルレベルに達していない可能性もあります。たとえば、Web制作の場合HTMLやCSSはできてもJavaScriptはできない、などです。どんなスキルを求めるかはクライアントによって違うため、募集欄を確認したり質問したりして確認しましょう。

営業力がない

スキルが十分に身についていたとしても、仕事を獲得できないことがあります。それはスキルをクライアントにアピールできていない、という理由です。ポートフォリオを作成していなかったり、資格を取得していなかったりして、どんなスキルを持っているか伝わっていない可能性があります。また、伝わっていたとしても伝え方次第では説得力に欠け、仕事を任せにくくなっていることもあります。フリーランスにとって営業力は重要な要素であり、営業力の有無によって仕事の獲得率が変わります

仕事を選びすぎている

仕事を選びすぎているために仕事を獲得できない、という人もいます。実績がない内から単価の高い仕事ばかりを狙っていると中々仕事は獲得できません。初めのうちは単価が安い仕事を数多くこなし、徐々に単価を上げていくことが大切です。実績が増えていけば、単価の高い仕事も獲得しやすくなります。スキルも高く、営業力もあるのに仕事を獲得できないという人は、仕事を選びすぎていないか確認しましょう。

フリーランスが仕事がない状況を避けるためにすべきこと

ここまで、仕事がない状態になぜ陥ってしまうのか理由を解説してきました。しかし、スキルが足りない、営業力がない、などと言われても、今すぐに解決することはできません。そこで今すぐにできる、仕事がない状況を避けるためにすべきことを紹介します。これらを意識して行うことで、仕事を継続的に取りやすくなります。

  • 以前お世話になった取引先に連絡する
  • 様々な手段で仕事を獲得する
  • 自分のPRの仕方を見直す
  • フリーランスコミュニティや勉強会に参加する

以前お世話になった取引先に連絡する

以前仕事を受注したクライアントから、再び仕事を獲得できないか試してみましょう。一度お世話にあったことがある人なら、自分かどのようなスキルを持っているか知っているため、仕事を振ってもらいやすいです。また、フリーランスになったばかりの人は、会社員時代に関わった人に「できることはありませんか?」と連絡を取ってみるのが良いです。名刺さえ取っておけば連絡はできるため、試しに営業を行ってみましょう。

様々な手段で仕事を獲得する

様々な手段で仕事を獲得してみることを試してみましょう。フリーランスが仕事を獲得するには、以下のような方法があります。

  • クラウドソーシングを使う
  • フリーランスエージェントを使う
  • SNSやブログ経由で仕事をもらう
  • 企業メディアの連絡フォームに直接営業する

このように数多くの方法があり、どの方法が向いているかは人によって異なります。仕事を獲得できないという方は、これらを一通り試してみることをおすすめします。別の手段を取ってみた結果、急に仕事を獲得できるようになる人もいますよ。

自分のPRの仕方を見直す

仕事を獲得できないという方は、自分のPR方法を見直すことも行いましょう。たとえば、ポートフォリオを用意していないという方は、一度作成してみることをおすすめします。ポートフォリオがあるのとないのとでは、クライアントからの信頼度が異なります。自己アピールが苦手、という方はフリーランスエージェントを使う手もあります。フリーランスエージェントなら担当者が代わりにスキルをアピールしてくれるため、案件獲得率がアップします。このようにPRの仕方を見直し、仕事を獲得しましょう。

フリーランスコミュニティや勉強会に参加する

最後に、フリーランスコミュニティや勉強会に参加することをおすすめします。こういったものに参加することで、人脈を増やすことができます。たとえば、フリーランスコミュニティで知り合った人に「プログラマーをやっています」と伝えれば、「こんな仕事があるけどどう?」と誘われるかもしれません。フリーランスは人脈が肝と言っても過言ではないため、人脈を増やすためにやれることはやっておきましょう。

どうしても仕事がない場合の対処方法

上記で紹介した、仕事がない状況の避け方を実践し、それでも仕事が獲得できない場合は以下のような手段を取ることになると思います。

  • 単価を下げる
  • アルバイトで生活費を稼ぐ
  • ひとまず就職してスキルを磨く

どうしても仕事が取れない場合は、これらの手段も試してみましょう。

単価を下げる

あまりやりたくはないですが、仕事を獲得できない場合単価を下げることも検討しましょう。単価の低い仕事にも営業をすれば、仕事を獲得できる確率がアップするかもしれません。ただし、単価を下げすぎてしまうと収入も下がり、自分の市場価値が上がりにくくなってしまいます。単価を下げるのであれば、なるべく「自分のスキルアップに繋がる仕事」を選ぶことをおすすめします。仕事を通じてスキルアップできれば、その後に単価を徐々に上げていくことが可能です。

アルバイトで生活費を稼ぐ

フリーランスとしての仕事が途絶えてしまった場合、アルバイトで生活費を稼ぐ手もあります。実際、アルバイトで安定した収入を得ながらフリーランスとして活動している人は多くいます。ただ、アルバイトに時間を割きすぎるといつまで経っても本業で稼ぐことはできないため、シフトを増やしすぎないように注意が必要です。

ひとまず就職してスキルを磨く

どうしても仕事を得られない場合、ひとまず就職してスキルを磨き、その後に独立することも考えましょう。たとえば、プログラミングで稼ぐならIT企業に一旦就職し、スキルや経験を積んでいきます。会社によっては研修でしっかり教えてくれる場合もあるため、スキルアップが期待できます。

仕事がないときのために貯金はしておきたい

仕事を継続的に獲得できるようにすることは大切ですが、仕事がないときのために貯金をしておくことも大切です。どんなに仕事が途切れないよう気をつけていても、急な事故や体調不良などで仕事ができない場合があるからです。できれば独立する前に、半年分の生活費くらいは貯めておきたいところです。貯金があれば万が一仕事が途切れても生活していけるため、精神的にも落ち着いて仕事をすることができます。また、新しい事業にも挑戦しやすくなるでしょう。フリーランスを目指す方は、今から貯金を少しずつ貯めておくことをおすすめします。

まとめ

本記事はフリーランスが仕事がない状況をなくすには?というテーマで書きました。仕事がない状況を避けるには具体的に何をすべきか、おわかり頂けたでしょうか。繰り返しになりますが、フリーランスは仕事を継続して獲得することが肝心です。仕事が途切れなければ収入も安定し、新しい事業にも手を出しやすくなります。仕事がない状況を避けるには、積極的に動いていくことが重要です。そしてこれからフリーランスを目指す方には、仕事が途切れたときのために貯金をしておくことをおすすめします。本記事がフリーランスの方、フリーランスを目指す方にとって有意義なものとなれれば幸いです。